先落地 再赚钱

2018年12月3日20:57:10 发表评论 17

1、我才不是文化人

怪了!最近总有人说我是文化人。也不知道文化人现在到底是夸人还是骂人。

不管怎样,反正我不是文化人, 差别大了。

我举个例子,如果我想写男人和女人搞对象的情景,我会这样写,一男一女,干柴烈火,抱在一起……

但是文化人就不会这么写。陈奕迅有一首歌,叫爱情转移,是林夕写的词。里面有这么一句:

把一个人的温暖转移到另一个的胸膛。

你分析一下这句歌词是啥意思,不就是两个人抱上了吗!

这才是文化人。

我记得那首歌里还有一句是:

流浪几张双人床,换过几次信仰。

这句要是我写,我就得写成:

炮友换的太勤,我都不知道该信谁了。

你看,我其实是个很三俗的人,根本就不是文化人。

2、我读书一目十行

有一次,安文带着他媳妇来我家。他媳妇是第一次来,一进屋就说,你家里这么多书啊!

其实我家里也没几本书,就是电脑桌和茶几上扔了几本。

现在我看书基本上都是用kindle,我的实体书全让我放仓库里去了,就留了这几本随查随用。

我明白安文的媳妇为什么会说我家里书多,因为读书这件事,我们在网上常见,但是你真正到别人家去看,你会发现大部分人家里都没有书,现在能看进去书的人太少了。越小的城市,越是这样。

其实我看书也不多,能完整看完的书屈指可数。我是买得多,真正读的很少。

很多书买回来只看一眼,发现不喜欢,就再也拿不起来了。

阅读是很私人的事,别人推荐的书,多好都没用。一本书喜不喜欢只有自己最清楚,就像吃饭的口味一样,人和人爱吃的东西根本就不一样。

我现在读一些书和文章,基本上看一句就知道值不值得读。

比如今早我看的那本书,第一句话:随着经济的快速发展,人们的生活水平也在逐渐提高。

就这一句,我就把书合上了。写的跟乡政府开会做报告似的,真没法看。

我看书还有个毛病,一目十行。

这很牛逼啊!为什么要说是毛病呢?

因为别人一目十行是真的看了十行,而我只是扫描,找亮点。

就像男人逛街一样,眼睛一直在人群中搜寻美女,只挑好看的瞅两眼。

现在市面上的书,都一个套路,一本书其实就一个核心观点,有价值的东西没多少,但是为了凑够一本书的字数,就得注水。前面多加些铺垫,后面多加些案例,结尾再啰啰嗦嗦的总结。

所以我总是没耐心一字一句的去读,慢慢就练成了扫描眼的功夫,扫描到核心的地方,了解一下,碰到特别有价值的点,再深入的研究。

3、谁在替你承担?

安文是我发小,小学同学,长得好看,外号叫小白脸。

小白脸这个外号,不是因为他靠女人吃软饭,而是完全靠长相得来的。那时候还没有小鲜肉这个词儿,小白脸就跟现在的小鲜肉意思接近。

安文不仅不是吃软饭的,相反还总往女人身上搭钱。当然,男人给女人花钱也正常,可能还算是优点。但是问题是,你首先得衡量自己的经济实力。

当年的安文是什么样呢?

大家在一起吃饭,只要有女人,他一定抢着买单。也不管人家对他有没有感觉,总之见到女人就会开启土豪模式。

而他根本不是什么土豪,在网上赚点钱,基本都花在女人身上了。重点是,还都不是什么正式的女朋友。

我劝他,我说你等于是在外面养了很多女人,而且都是帮别人养的。你现在的层次,接触到的女人,不是商场卖货的就是理发店学徒的,因为你那点钱也就能哄哄这个层次的女人,层次高的,稍微一接触你就露馅了。

我说,你不如把钱都省下来,给你真正的女朋友买点好衣服,她得多开心。

安文说,关键不知道那个才是以后真正的女朋友啊!

我说,那就给你妈买两件好衣服也行啊!你应该这么想,咱们现在也不小了,已经到了该孝敬父母的年纪。虽说你现在不用伸手管父母要钱,但是你一点存款没有,父母就不可能舍得花钱,肯定得省吃俭用,给你攒着。

有些人,总是劝父母别省吃俭用。其实一点用都没有,你真想让父母别省钱,你就应该把自己的日子过好了,不让父母替你的未来担忧。要不然他们永远都不舍得花钱,总想给你留着。

你在外面潇洒,觉得过日子很容易,其实底层老百姓的日子从来都不容易,当你觉得容易的时候,一定是有人在替你负重前行。

4、安文的蜕变

当然,我说的是几年前的安文,现在他已经完全蜕变了。做泰国乳胶产品,一年上千万的利润。找的媳妇也是做生意的好手,开了五家美甲店。

我一直认为,能开两家以上店的人,都很了不起。

两家店,并不是比一家店收入高两倍那么简单。两家店跟一家店的管理模式完全不同,你不在的时候,另外一家店也要运转。

第二家店的成功,是一个生意人最重要的一步台阶。

从两家店到五家店很容易,但是从一家店到两家店很难。

再说安文,他这些年的发展,我一直看在眼里,我总结了他的几点改变:

第一、焦点。心思从女人身上转移到了生意上。

第二、组团。从一个人做项目,变成了公司化运营,一步一步培养自己的团队。

第三、落地。从需求,痛点,定位,这些高大上的营销理论中跳出来,去近距离学习那些在残酷竞争中活下来的小公司。

5、耐心、复制、壮大

我着重说一下安文是如何落地的。

安文最大的改变是不再单打独斗,项目想做大,靠一个人肯定是不行的,所以他决定要拉起一支队伍,人多力量大,人多才有可能做大做强。

人好找,只要你发工资,要多少人有多少人。但是问题也很明显,他刚刚起步,根本找不到能养活这么多人的项目。

安文来问我怎么办?

我说,不知道做什么赚钱,那就看别人都在做什么呗。你想了这么久,也没想出个项目来,那就说明你不是天才,只是个普通人。普通人咋赚钱?模仿,复制。

后来他是怎么做的呢?

他去网上那些招聘网站上看,找那些招人的小公司,专门应聘销售类,客服类,网络推广这些职位。他以应聘者的名义跟人家聊,问人家是做什么产品的,推广人员需要具备什么能力。

天天问,然后把得到的信息在到网上搜索,研究。慢慢整理了一批他认为可以模仿的小公司,然后他就开始去这些公司卧底,真的去应聘,去做销售,做客服,做推广,就为了得到第一线的产品和推广经验。

一年多的时间,卧底了好多家小公司,全国各地跑,也吃了不少苦。

后来觉得非常有把握了,才开始筹备自己的公司。

安文跟我说,他跟这么多家公司学的东西,出来的时候,感觉自己都可以做中小企业的营销顾问了。

安文最后选的是乳胶行业,那几年泰国乳胶枕太火了!把中国生产的乳胶枕运到泰国,在泰国工厂包装,然后再发回中国。

这样一来,生产厂家、物流和海关信息都是真实的,摇身一变就成了正宗泰国乳胶枕。

公司是正规的泰国注册公司,品牌是泰国的品牌,有了关单甚至连正规商场都能进得去,因为每个环节都是合法的。

据说现在泰国的乳胶枕品牌,90%都是中国人运做出来的。

安文赚了钱以后就开始做上游,用他的渠道给国内的经销商供货和贴牌。

我也在淘宝买过两个乳胶枕。那个店主说她是在泰国工作,当老师的,下班以后可以去商场帮忙代购,而且可以现场录视频给我看。

我觉得还行,就买了两个。

有一次安文过来玩,我拿给他看,问他是不是真的。安文说,假的。

我说她真的是在泰国买的,还给我录视频了。

安文说,录视频也没用,就算你自己去泰国的商场买,很可能也会买到假的。都是中国的旅游公司跟泰国商场合作的牌子。

安文说,你这个扔了吧,过几天我给你送几个过来。

我家里有一个乳胶的床垫,就是安文送的。安文说国内其实也有一些正规的企业,工艺比泰国还好,但是大家都不认可。

泰国原产的好处是原材料稍微好一些,乳胶这东西就是不容易运输,见光就凝固,泰国那边割乳胶都是晚上割。

安文还说了一个有意思的事,乳胶枕在中国是最火的,网上所谓的每个泰国人家里必备,都是假的。泰国人用乳胶枕的人并不多,都是让咱们给炒起来的。

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